Business Development Ecuador

El profesional Business Development para el país tiene como objetivo la busqueda de clientes para concretar cierres de contratos y/o negocios, alcanzando los objetivos de ventas establecidos por la organización.

• Profesional de cualquier disciplina, con Título de Especialización y de Maestría relacionado con las funciones y conocimientos del rol a desarrollar
• Puede homologarse el criterio de Especialización y Maestría deseable por más de 15 años de experiencia demostrable en cargos con funciones similares.
• Mínimo 10 años de experiencia profesional en otros roles con funciones relacionadas con el cargo a desempeñar. Debe contar con una trayectoria demostrable en ventas, desarrollo comercial o funciones similares.

Conocimiento y comunicación técnica previa: 

1. Entendimiento de contratos a largo plazo,

2. Conocimientos legales de los procesos de contratación.

3. Conocimientos en elaboración de ofertas a clientes y/o preparación de licitaciones.

4. Manejo de CRM de seguimiento de clientes.

5. Conocimientos financieros de gerencia de proyectos.

Habilidades:

Comunicación y Negociación: Capacidad para comunicarse de manera efectiva y negociar acuerdos con clientes y aliados comerciales.

Análisis Estratégico: Habilidad para evaluar datos del mercado y tomar decisiones basadas en información sólida.

Orientación al Cliente: Enfoque en satisfacer las necesidades de los clientes , construir relaciones sólidas y cierre de ventas.

Capacidad de negociación: habilidad para entendimiento de contratos y toma de decisiones con autonomía basado en criterios legales establecidos por la organización.

Hand-on: Seguimiento de leads, generación de informes, cumplimiento de indicares.

Dominio del Inglés: inglés hablado (fluido) y escrito.

Funciones generales:

Identificación de Oportunidades: Buscar y evaluar oportunidades de crecimiento en el mercado ecuatoriano.

Desarrollo de Estrategias: ejecutar los planes estratégicos para aumentar las ventas y expandir la base de clientes.

Estudio y análisis de Mercado: Evaluar oportunidades y realizar investigaciones para comprender las necesidades y preferencias de los clientes locales.

Relaciones Comerciales: Establecer y mantener relaciones con clientes, aliados y otros actores clave.

Promoción de Productos/Servicios: Promover los productos y servicios de la empresa de manera efectiva.

Gestión de Contratos: Gestionar el cierre de contratos de ventas y asegurar el cumplimiento legal.

Seguimiento Postventa: Brindar asistencia y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

Red de Contactos: Establecer relaciones sólidas con actores clave en el sector, como proveedores, reguladores y otros profesionales.

Negociación de Contratos: Cierre de acuerdos de compra de energía con clientes y/o generación de oportunidades de negocio.

Evaluación de Viabilidad: Analizar la viabilidad técnica y financiera de proyectos.

Cumplimiento Normativo: Asegurarse de que los proyectos cumplan con las regulaciones y permisos locales.

Relaciones con Stakeholders: Gestionar los actores comerciales para lograr alianzas mutuamente beneficiosas.

Captación de Nuevos Clientes y Mantenimiento de la Cartera de Clientes:

• Identificar a los interlocutores adecuados en empresas clientes potenciales.
• Concertar reuniones comerciales y presentar los servicios o productos de la empresa.
• Cerrar contratos con nuevos clientes y mantener relaciones a largo plazo.

Identificación de Nuevas Oportunidades de Negocio:

• Mantenerse actualizado sobre el mercado y la competencia.
• Participar en ferias, congresos y eventos de networking para identificar oportunidades.
• Proponer el desarrollo de nuevos productos según las condiciones del mercado

Elaboración de Planes de Ventas:

• Implementar y supervisar planes de negocio para captar nuevas cuentas.
• Ejecutar el plan comercial anual para los mercados en los que opera la compañía.

Promoción de los Negocios de la Empresa:

• Potenciar la imagen corporativa y la marca de la compañía en el sector de las energías renovables.
• Participar en la estrategia de marketing y realizar presentaciones de productos y servicios de interés para el crecimiento de clientes en proyectos de energías renovables.

Indicadores de desempeño:

Cierre de Contratos de Compra de Energía: Medir la cantidad y el valor de los contratos de compra de energía firmados con clientes.

Cierre de Contratos de Proyectos de generación: Medir la cantidad y el valor de los contratos de generación firmados con clientes.

Generación de Leads: Evaluar la efectividad en la generación de oportunidades de negocio.

Tasa de Conversión: Seguimiento de cuántos leads se convierten en contratos reales.

Crecimiento de Ingresos: Evaluar el aumento en los ingresos relacionados con la productividad y desarrollo de negocios.

Salario: a convenir.