Gestor de Negocios – Colombia

Entoria Energy es un desarrollador, inversionista y operador privado global de soluciones de energía renovable. Tenemos nuestra sede en Singapur y presencia activa en más de 10 países, principalmente en Asia Pacífico y América Latina. Nos especializamos en proyectos de generación de energía fotovoltaica y almacenamiento de energía, desde el diseño, la planificación y la financiación hasta la construcción y la operación. El pipeline actual en desarrollo supera los 2 GW en más de 10 países, que van desde instalaciones de 20 kW a instalaciones de 600 MW. Entoria Energy también está ampliando su cartera eólica, así como otras fuentes de energía renovable.

Descripción del Cargo: Desarrollar actividades para lograr la apertura de nuevos negocios, consecución y gestión de clientes, a través de la implementación de estrategias comerciales que permitan a la empresa adquirir participación en el mercado de energías renovables. 

Educación y formación

Profesional en Administración de Mercadeo, Administración de Empresas, Economía, Negocios Internacionales, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial o afines.

Experiencia

10 años o más de experiencia laboral en cargos comerciales y ventas B2B demostrables en el nivel directivo para productos y/o servicios a largo plazo.

Se valorará experiencia en ventas de PPA en el sector energético.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Conocimiento y comunicación técnica previa

1. Entendimiento de contratos a largo plazo.

2. Conocimientos básicos legales de los procesos de contratación.

3. Conocimientos en elaboración de ofertas a clientes y/o preparación de licitaciones.

4. Manejo de CRM de seguimiento de clientes.

5. Conocimientos financieros de gerencia de proyectos.

6. Conocimientos en técnicas de ventas.

7. Manejo de Office.

Habilidades

Comunicación y Negociación: Capacidad para comunicarse de manera efectiva y negociar acuerdos con clientes y aliados comerciales.

Análisis Estratégico: Habilidad para evaluar datos del mercado y tomar decisiones basadas en información sólida.

Orientación al Cliente: Enfoque en satisfacer las necesidades de los clientes, construir relaciones sólidas y cierre de ventas.

Capacidad de negociación: habilidad para entendimiento de contratos basado en criterios legales establecidos por la organización.

Adaptabilidad: Habilidad para adaptarse a un entorno dinámico y con cambios por normatividad y contexto.

Dominio del Inglés: inglés hablado (fluido) y escrito

Funciones generales

Identificación de Oportunidades: Buscar y evaluar oportunidades de crecimiento en el mercado.

Cumplimiento de Planes: ejecuta los planes estratégicos para aumentar las ventas y expandir la base de clientes.

Relaciones Comerciales: Establecer y mantener relaciones con clientes, aliados y otros actores clave.

Promoción de Productos/Servicios: Promover los productos y servicios de la empresa de manera efectiva.

Seguimiento Postventa: Brindar asistencia y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

Red de Contactos: Establecer relaciones sólidas con actores clave en el sector, como proveedores, reguladores y otros profesionales.

Evaluación de Viabilidad: Analizar la viabilidad técnica y financiera de proyectos.

Cumplimiento Normativo: Asegurarse de que los proyectos cumplan con las regulaciones y permisos locales.

Relaciones con Stakeholders: Gestionar los actores comerciales para lograr alianzas mutuamente beneficiosas.

Captación de Nuevos Clientes y Mantenimiento de la Cartera de Clientes:

• Identificar a los interlocutores adecuados en empresas clientes potenciales.
• Concertar reuniones comerciales y presentar los servicios o productos de la empresa.

Identificación de Nuevas Oportunidades de Negocio:

• Mantenerse actualizado sobre el mercado y la competencia.
• Participar en ferias, congresos y eventos de networking para identificar oportunidades.

Ejecutar el Plan de Ventas:

• Implementar planes de negocio para captar nuevas cuentas.
• Ejecutar el plan comercial anual de ventas.

Promoción de los Negocios de la Empresa:

• Potenciar la imagen corporativa y la marca de la compañía en el sector de las energías renovables.

Indicadores de desempeño

Firmas de Carta de Intención (LOI): Medir la cantidad de LOI firmadas en los tiempos establecidos por la organización con clientes viables para la organización.

Cierre de Contratos de Compra de Energía: Medir la cantidad y el valor de los contratos de compra de energía firmados con clientes.

Cierre de Contratos de Proyectos de generación: Medir la cantidad y el valor de los contratos de generación firmados con clientes.

Generación de Leads: Evaluar la efectividad en la generación de oportunidades de negocio.

Tasa de Conversión: Seguimiento de cuántos leads se convierten en contratos reales.